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segunda-feira, 27 de fevereiro de 2012
terça-feira, 24 de janeiro de 2012
COMO SER UM CAMPEÃO EM VENDAS
A diferença de um bom vendedor para um vendedor campeão de vendas é o que e como cada um aproveita o seu tempo “livre”. O que eu quero dizer com isso? Vamos fazer uma simples conta de matemática.
O dia tem 24 horas. O mês (30 dias) tem 720 horas. Consideremos que um vendedor trabalhe 44 horas semanais e, portanto, 176 horas mensais. Consideremos que tenha uma boa noite de sono, 8 horas diárias, o que significam 240 horas mensais.
Portanto, sobram 304 horas de tempo, mensalmente, que podem ser utilizadas de diversas formas – a serem determinadas por você. Quanto tempo, não é mesmo?
Alguns conceitos indicam que o tempo é uma mudança contínua, pela qual o presente se torna passado. O importante é dizer que o tempo é o mesmo para todos os vendedores e o segredo do sucesso para se tornar um campeão de vendas é o que e como você, vendedor, aproveitará essas horas da melhor maneira possível. Alguns vendedores preferem dedicar o tempo integral para a família e amigos, em atividades de lazer e descanso; outros dedicam algumas dessas horas para outros afazeres, como estudar vendas.
Portanto, vendedor, se você deseja se tornar um campeão de vendas dependerá de como você vai, a partir de agora, dividir o seu tempo de uma maneira equilibrada – de modo a dedicar algumas horas para o seu crescimento profissional. Leia livros, artigos, revistas, participe de palestras, treinamentos, cursos, feiras, visite outras lojas para analisar o atendimento de outros vendedores. Estude, invista em você e pratique vendas.
Existem muitas variáveis que tornam o profissional um bom vendedor: É necessário saber conversar, ter confiança, ser persuasivo, e conhecer muito bem sobre o negócio. Porém, uma das mais importantes qualidades para se tornar um grande vendedor, e que é rejeitada por praticamente todos os livros, não diz respeito a nenhuma palavra que é dita aos clientes.
Diz respeito somente a você!
A qualidade a que me refiro é a capacidade de escutar muitas vezes a palavra "NÃO!"
Sua cabeça deve estar explodindo pensando o que eu estou dizendo, mas confie em mim. pois isto é muito importante. Mesmo grandes vendedores cometem falham mais do que são bem sucedidos. De fato, as estatísticas para um bom vendedor, são cerca de 10% de taxa de sucesso, ou seja, para cada 10 clientes abordados, 1 venda é efetuada. Claro que isto depende do ramo de atividade, mas podemos adotar como modelo padrão.
A maioria das pessoas simplesmente tornam-se desencorajadas por estas frequentes rejeições, e acabam por perder a confiança, o que reduz e muito a habilidade em vendas. Se você deseja ser um vendedor melhor, é necessário aprender a levar estes nãos vendo o lado bom.
Aqui está a maneira correta de pensar sobre isso: Para cada 10 pessoas, você faz apenas 1 venda, certo? Portanto, em vez de pensar nas 9 rejeições como fracassos, o que pode facilmente levar à desmoralização, pense em cada um deles como um sucesso de 10%. Quer dizer, para cada pessoa com quem você conversar com você faz 10% do total de 1 venda. Quando você pensar desta forma, sua confiança aumentará muito, o que levará a um aumento em suas vendas.
Então, a primeira coisa que você precisa fazer para ser um vendedor é se sentir mais confortável ao escutar um NÃO
O dia tem 24 horas. O mês (30 dias) tem 720 horas. Consideremos que um vendedor trabalhe 44 horas semanais e, portanto, 176 horas mensais. Consideremos que tenha uma boa noite de sono, 8 horas diárias, o que significam 240 horas mensais.
Portanto, sobram 304 horas de tempo, mensalmente, que podem ser utilizadas de diversas formas – a serem determinadas por você. Quanto tempo, não é mesmo?
Alguns conceitos indicam que o tempo é uma mudança contínua, pela qual o presente se torna passado. O importante é dizer que o tempo é o mesmo para todos os vendedores e o segredo do sucesso para se tornar um campeão de vendas é o que e como você, vendedor, aproveitará essas horas da melhor maneira possível. Alguns vendedores preferem dedicar o tempo integral para a família e amigos, em atividades de lazer e descanso; outros dedicam algumas dessas horas para outros afazeres, como estudar vendas.
Portanto, vendedor, se você deseja se tornar um campeão de vendas dependerá de como você vai, a partir de agora, dividir o seu tempo de uma maneira equilibrada – de modo a dedicar algumas horas para o seu crescimento profissional. Leia livros, artigos, revistas, participe de palestras, treinamentos, cursos, feiras, visite outras lojas para analisar o atendimento de outros vendedores. Estude, invista em você e pratique vendas.
Existem muitas variáveis que tornam o profissional um bom vendedor: É necessário saber conversar, ter confiança, ser persuasivo, e conhecer muito bem sobre o negócio. Porém, uma das mais importantes qualidades para se tornar um grande vendedor, e que é rejeitada por praticamente todos os livros, não diz respeito a nenhuma palavra que é dita aos clientes.
Diz respeito somente a você!
A qualidade a que me refiro é a capacidade de escutar muitas vezes a palavra "NÃO!"
Sua cabeça deve estar explodindo pensando o que eu estou dizendo, mas confie em mim. pois isto é muito importante. Mesmo grandes vendedores cometem falham mais do que são bem sucedidos. De fato, as estatísticas para um bom vendedor, são cerca de 10% de taxa de sucesso, ou seja, para cada 10 clientes abordados, 1 venda é efetuada. Claro que isto depende do ramo de atividade, mas podemos adotar como modelo padrão.
A maioria das pessoas simplesmente tornam-se desencorajadas por estas frequentes rejeições, e acabam por perder a confiança, o que reduz e muito a habilidade em vendas. Se você deseja ser um vendedor melhor, é necessário aprender a levar estes nãos vendo o lado bom.
Aqui está a maneira correta de pensar sobre isso: Para cada 10 pessoas, você faz apenas 1 venda, certo? Portanto, em vez de pensar nas 9 rejeições como fracassos, o que pode facilmente levar à desmoralização, pense em cada um deles como um sucesso de 10%. Quer dizer, para cada pessoa com quem você conversar com você faz 10% do total de 1 venda. Quando você pensar desta forma, sua confiança aumentará muito, o que levará a um aumento em suas vendas.
Então, a primeira coisa que você precisa fazer para ser um vendedor é se sentir mais confortável ao escutar um NÃO
LISTA DE NOMES
Chegamos a mais uma edição de quarta-feira que fala sobre marketing multinível, seus fundamentos e princípios.
Hoje vamos falar sobre o modelo básico de prospecção do marketing multinível e que o diferencia do sistema tradicional de vendas.
Fundamento 3 - Lista de Nomes
Sempre que falamos sobre fazer a lista de nomes o empreendedor que está iniciando tende a não dar valor a esse passo. Eles têm meia dúzia de nomes de pessoas que eles pensam que têm perfil e acham que os outros não servirão pra fazer o negócio.
Quando eu assisti ao plano de marketing também tinha na cabeça as 6 pessoas perfeitas pra começar e não fiz lista nenhuma.
O problema é que essas 6 pessoas NÃO CONCORDARAM COMIGO e não entraram no negócio. E eu fiquei sentindo como se as pessoas do mundo inteiro tivessem acabado.
Depois disso fiz a lista de nomes, do modo correto e isso me deu muito mais segurança ao fazer o negócio.
Então um passo fundamental é sentar e elaborar uma lista de todas pessoas que você conhece. Todas pessoas que você conhece ou tem algum tipo de contato são pessoas que potencialmente podem fazer parte de seu negócio.
Pessoas que queiram ter seu próprio negócio, pessoas que queiram uma renda adicional, pessoas que gostariam de ajudar sua família e amigos, pessoas que queiram mais tempo livre, etc...
Lembre-se de uma coisa muito importante nesta fase do negócio. NÃO PREJULGUE NINGUÉM!!!
Você precisa fazer uma lista com no mínimo 100 nomes. E pra isso você vai precisa SE LEMBRAR delas. Então use as três técnicas a seguir:
1 - POR GRUPO:
São os grupos de que naturalmente fazemos parte na nossa vida. São eles: família (pai, mãe, irmão, irmã, tio, tia, primos, avô, avó, cunhado, cunhada, sogro, sogra, etc), parentes (pessoasda família não tão próximas), amigos e vizinhos (atuais e antigos), pessoal da igreja, um templo, um lugar sagrado ou um grupo religioso, escola ou faculdade, colegas do trabalho
2 - POR OCUPAÇÃO OU ASSOCIAÇÃO DE IDÉIAS:
Quem você conhece que é PROFESSOR? Quem você conhece que é MASSAGISTA? Quem você conhece que é alto? Quem você conhece que é loiro? Quem você conhece que é...
Professor
Comerciante
Esteticista
Massagista
Jardineiro
Decorador
Médico
Militar
Eletricista
Dentista
Fotógrafo
Encanador
Farmacêutico
Gerente
Modelo
Contador
Bancário
Mecânico
Babá
Caixa de lojas
Esportista
Advogado
Leiloeiro
Juiz
Construtor
Ator
Salva Vidas
Vendedor
Atriz
Fisioterapeuta
Veterinário
Anestesista
Piloto
Agente de seguros
Enfermeira
Supervisor
Jornaleiro
Editor
Telemarketing
Tintureiro
Pedreiro
Costureira
Entregador
Programador
Estudante
Instrutor de academia
Digitador
Delegado
Manicure
Engenheiro
Telefonista
Cabeleireiro
Carpinteiro
Recepcionista
Político
Dançarina
Motorista
Pescador
Nutricionista
Garçom
Açougueiro
Alfaiate
Pintor
3 - REDES SOCIAIS
Coloque na sua lista também os seus contatos do Facebook, MSN, Orkut, Linkdn, Twitter etc...
usando esses 3 métodos, você vai conseguir fazer uma lista com mais de 100 nomes só pra iniciar.
Depois disso você precisa separar os 20 melhores nomes da sua lista para contactar e mostrar o plano o mais rápido possível.
Hoje vamos falar sobre o modelo básico de prospecção do marketing multinível e que o diferencia do sistema tradicional de vendas.
Fundamento 3 - Lista de Nomes
Sempre que falamos sobre fazer a lista de nomes o empreendedor que está iniciando tende a não dar valor a esse passo. Eles têm meia dúzia de nomes de pessoas que eles pensam que têm perfil e acham que os outros não servirão pra fazer o negócio.
Quando eu assisti ao plano de marketing também tinha na cabeça as 6 pessoas perfeitas pra começar e não fiz lista nenhuma.
O problema é que essas 6 pessoas NÃO CONCORDARAM COMIGO e não entraram no negócio. E eu fiquei sentindo como se as pessoas do mundo inteiro tivessem acabado.
Depois disso fiz a lista de nomes, do modo correto e isso me deu muito mais segurança ao fazer o negócio.
Então um passo fundamental é sentar e elaborar uma lista de todas pessoas que você conhece. Todas pessoas que você conhece ou tem algum tipo de contato são pessoas que potencialmente podem fazer parte de seu negócio.
Pessoas que queiram ter seu próprio negócio, pessoas que queiram uma renda adicional, pessoas que gostariam de ajudar sua família e amigos, pessoas que queiram mais tempo livre, etc...
Lembre-se de uma coisa muito importante nesta fase do negócio. NÃO PREJULGUE NINGUÉM!!!
Você precisa fazer uma lista com no mínimo 100 nomes. E pra isso você vai precisa SE LEMBRAR delas. Então use as três técnicas a seguir:
1 - POR GRUPO:
São os grupos de que naturalmente fazemos parte na nossa vida. São eles: família (pai, mãe, irmão, irmã, tio, tia, primos, avô, avó, cunhado, cunhada, sogro, sogra, etc), parentes (pessoasda família não tão próximas), amigos e vizinhos (atuais e antigos), pessoal da igreja, um templo, um lugar sagrado ou um grupo religioso, escola ou faculdade, colegas do trabalho
2 - POR OCUPAÇÃO OU ASSOCIAÇÃO DE IDÉIAS:
Quem você conhece que é PROFESSOR? Quem você conhece que é MASSAGISTA? Quem você conhece que é alto? Quem você conhece que é loiro? Quem você conhece que é...
Professor
Comerciante
Esteticista
Massagista
Jardineiro
Decorador
Médico
Militar
Eletricista
Dentista
Fotógrafo
Encanador
Farmacêutico
Gerente
Modelo
Contador
Bancário
Mecânico
Babá
Caixa de lojas
Esportista
Advogado
Leiloeiro
Juiz
Construtor
Ator
Salva Vidas
Vendedor
Atriz
Fisioterapeuta
Veterinário
Anestesista
Piloto
Agente de seguros
Enfermeira
Supervisor
Jornaleiro
Editor
Telemarketing
Tintureiro
Pedreiro
Costureira
Entregador
Programador
Estudante
Instrutor de academia
Digitador
Delegado
Manicure
Engenheiro
Telefonista
Cabeleireiro
Carpinteiro
Recepcionista
Político
Dançarina
Motorista
Pescador
Nutricionista
Garçom
Açougueiro
Alfaiate
Pintor
3 - REDES SOCIAIS
Coloque na sua lista também os seus contatos do Facebook, MSN, Orkut, Linkdn, Twitter etc...
usando esses 3 métodos, você vai conseguir fazer uma lista com mais de 100 nomes só pra iniciar.
Depois disso você precisa separar os 20 melhores nomes da sua lista para contactar e mostrar o plano o mais rápido possível.
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